月額80万円から始める、現状把握 → 必要人材の見極め → 採用 の一気通貫伴走
27年3Q BLUE運用開始に向けた、人材リスク最小化のロードマップ
課題 → 提案 → 期待効果
Deloitte様によるBPRは完了。一方、実行フェーズは APAC × 日本商習慣 × 15+システム統合 × SharePoint→Data Hub移行 と国内最高難度クラス。
現場PM体制の構築こそが最大のボトルネック。
① 月額80万円の少数精鋭（自社チーム）で現状把握 →
② 必要人材を見極めて段階拡大・引き継ぎ →
③ 採用支援まで本契約の範囲内で一気通貫。
英語話者は標準アサイン（追加費用なし）。
「失敗できないプロジェクト」を人材リスク最小化で確実に推進。
27年3Q BLUE運用開始までの最短経路を、御社の意思決定スピードに合わせて並走します。
設計フェーズの成果と、実行フェーズで必要な打ち手
| R&R | Pricing Office / Pricing Council / FP&A / 事業部 / Com Ops / A&C / Legal |
| Process | To-Be業務プロセス（13工程） |
| System | To-Beアーキテクチャ＋パッケージ評価（5社） |
| Data | 必要データ一覧・モデル概要／Data Hub接続 |
| 戦略 | 価格体系キャリブレーション / SIP制度・KPI設計 |
| 業務/組織 | 組織立上げ・必要人員確保 / PoC / Change Mgmt |
| システム | 実装方針確定 / RFP / 開発ベンダー選定 |
| データ | マスタ整理 / SharePoint等 → Data Hub 集約 |
どれか1つの解決ではなく、絡み合いを解く視点が必要
APAC主導のADAC × BLUE戦略並行進行。プロダクトアウト回避には現場熟知＋APAC交渉力が必須。
SAP / Salesforce / Oracle DB / Tableau / Mendix / 各種PowerApps / Fruitier / スマクラ / MD-Net VAN 等の統合・廃止計画
SharePoint / OneDrive / PowerApps（D2,K2,C2）→ Data Hub。業界全体で最高難度クラス。
後ろが動かせない中で、キャリブレーション・PoC・組織立上げ・採用をすべて並行進行。
ここから3枚は、弊社代表 片川の
率直な所感です。
自社の能力アピールではなく、本プロジェクトの難易度を真摯に評価するためにあえて記載しております。
提案の温度感をご理解いただく材料としてご覧ください。
所感①：本件の規模・難易度をどう評価しているか
本件は規模・難易度ともに MAXに近いと認識しています。
日本トップクラスのSIerでも、難易度の低いPJと高いPJではアサインされるPMのレベルが明らかに異なりますが、本件は そのSIerの中でもハイレベル人材クラス のスキルと経験を持つPMが必要だと感じています。
所感②：必要な体制規模感
"このレベルのチームを組成できる会社は、日本の中でも片手で数えられるくらいではないか、というのが正直な印象です。"
所感③：本提案を一気通貫で設計した理由
ユーザー企業の業務をユーザー企業の社員以上に理解しているSIer側の長期担当者が成功要因。
ユーザー企業側は数年で人が異動するが、SIer側は 10年単位 で同じ人が主任→課長→部長と出世しながら担当する。
だから本提案は採用支援まで本契約の範囲内で一気通貫。 御社に深く根を張る人材を残すことが最終目的です。
少数精鋭で診断 → 外部パートナーで拡大 → 御社内に人材を残す
いきなりフル体制を投入せず、月額の範囲内で当社チームから数名をアサインして見極めるフェーズ
Phase 1の診断結果に基づき、必要な人材像とアサイン規模を見極めて段階的に拡大。自社で賄える領域はそのまま、専門スキルが必要な領域は外部パートナーや採用で補うという柔軟運用
Phase 1〜2で得た「本当に必要な人材像」の解像度を活用。別費用は不要、本契約内のサービスとして実施します
所感③で述べた 「業務とシステムに詳しいベテラン × 優秀で頭がいい若手」 の組み合わせが成功要因。
10年単位で御社に根を張る人材を、ベテラン／若手双方の観点から発掘します。
採用支援は 本契約（Phase 1〜2）の範囲内。別契約・別費用は不要です。
スカウト送付・採用チャネル運用・オンボーディング設計などのRPOフルセットは含まず、「随時人材ご紹介 → 1次フィルター → 面接設定」を繰り返す シンプルなオペレーションです。
電気設備工事業A社 全社AI活用伴走支援
入口は「施工計画書AI化」だったが、ヒアリングで3部署23業務に課題が拡散していることが判明
伴走型の段階展開。Phase 1（現状把握）→ Phase 2〜4（部署別AI化）の流れ
業務フロー深掘りヒアリング→KOM資料化→定例MTG型双方向支援
「全社AI活用ロードマップ」を共同策定、ビジョンと現場課題の橋渡しを実現
「いきなり全部作る」のではなく「現状把握 → 段階展開」とすることで、無駄な投資を防ぎつつ最適な体制に着地。本Pricing BPRも同じ進め方で実行リスクを最小化できます。
月額の範囲内で自社チームから始め、外部パートナーで拡大、最終的には御社内に人材を残す
月次でスコープと費用をレビュー、必要なら縮退・必要なら拡張
最短で 2026年5月下旬〜6月上旬 のPhase 1開始を想定しております
2026年5月中、60分目安。本提案の論点確認と深掘りディスカッション
NDA締結／ヒアリング対象者選定（Core Member＋現場SR・ASM/RSM）／既存資料共有
2026年5月下旬〜6月上旬。現状把握ヒアリング設計から着手